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    品牌動態

    即肽萬店復興全國千人大會盛啟

    2022-10-01

     

     
    摘要:
    在上半年大行業環境受到影響的情況下,環亞旗下即肽品牌卻能夠在逆勢中解碼騰飛,終端市場門店業績突飛猛進,22年上半年銷量同比增長超100%,勝過2021全年業績,那么品牌迅猛發展的秘訣在哪里呢?
    疫情重創,線上沖擊,今年上半年化妝品零售行業衰減,呈現出近10年來的首次下滑跡象。憑借“萬店復興”的主題宗旨,即肽今年上半年終端市場門店業績突飛猛進,銷量同比增長超100%,勝過2021全年業績[1]。那么,即肽逆勢增長的奧秘是什么呢?
     
    200+店年利潤百萬!即肽掀起CS渠道“萬店復興”
     
    即肽品牌負責人劉澤表示:“通過‘百人百萬4.0計劃’,即肽交出了一份滿意的答卷。全國各地合作商在復制即肽‘百人百萬’模式的基礎上,成功實現了門店復興,業績新高。”
     
    品牌單店單產創新高,連續三年逆勢增長。其中,2022年上半年度銷售即肽爆品的最多的店家,銷量突破6000瓶[2]。“百人百萬門店”當中有300家示范門店突破“年銷售百萬”,200+領航門店達成 “年度利潤百萬”。會議盛典上即肽為這些杰出的店家隆重頒發了榮譽獎牌,以示表彰形成示范作用!
     

     

     

     

     
    解決門店引流拓客轉化難題  制勝CS渠道打造高端品牌
     
    “即肽深耕CS渠道,重構門店利潤,幫助門店往高利潤高服務成功轉型,滿足化妝品門店的需求。”一位老板分析道,即肽品牌之所以受到化妝品門店歡迎,是因為滿足了渠道的核心需求。
     
    據了解,即肽從創立之初便專注于CS渠道,致力于成為終端門店不可替代的高端抗衰品牌。在服務和培訓版塊上重磅出擊,打造中國美業的黃埔軍校。通過對專業、項目、店務、教練等多角度全方位賦能,渠道服務人員增強了核心競爭力,提升了服務水平。
     

     

     
    此外,即肽還關注CS渠道的利潤需求,經過探索后,其打磨出一條適合線下門店實現高利潤的發展之路。首先,在價格體系上,即肽堅決采取零售價格管控、渠道價格管控、貨品來源管控策略,有專業的控價團隊,一物一碼,市場監察部嚴控價格,零容忍打擊串貨,為品牌渠道營造有序的銷售環境,維護合作伙伴的利益。
     

     

     

    此外,即肽可成功復制的“百人百萬”模式,關鍵秘訣在于“高普及、高客單、高復購”。1至4瓶產品便可以輕松普及門店所有會員實現高普及率,36-52瓶年度產品療程便可以令門店收獲高客單,更重要的是,即肽產品功效配上皮膚管理服務,更助力門店輕松達成高復購。
     
    其次,門店會員轉化上,即肽有一套完整的會員裂變模型幫助門店進行引流、鎖客、升單。如在上半年“極速收現+光電變現活動”中,即肽高效激活沉睡會員,鎖定優質顧客,一場活動單店最高極速收現100萬+,極速收現拓客鎖定VIP 300位+[3],客源質量快速增長。通過“納留鎖提”分階提升門店利潤,從而實現一個執行簡單、轉型容易、人人可用的「百人百萬新型盈利模式」。
     

     

     

     

     

     
    深化醫研共創  高端抗衰新高度
     
    最嚴新規下,即肽又一產品巨作破圈上市。
     
    「肌光」美白祛斑緊致系列耀世發布,這是即肽首款*直接在產品上標注【美白+祛斑+抗衰*】〔4〕三大功效的產品系列。更令人矚目的是,全系列產品【祛斑+美白類】都通過了雙效特殊用途化妝品國家藥監局認證。
     
    皮膚的衰老在于膠原蛋白的流失造成和新陳代謝下降,導致膚質暗黃暗沉。隨著色斑、色沉出現,根本原因在于細胞的老化和代謝減慢。即肽「肌光」美白祛斑緊致系列,從細胞開始,源頭解決細胞衰老問題,根源阻止色斑長成。通過7cell全鏈路溶斑科技[5],達成精準淡斑。隨著抗衰美容的精細化發展,祛斑美白的革命正在進行。
     
    “即肽與美國、荷蘭、德國、西班牙、瑞士等世界頂級原料供應商合作,與國際知名大牌同廠同源”。美白系列更是聯合3大全球零點化妝品原料供應商,瑞士Givaudan奇華頓、德國Symrise德之馨和上海OLI奧利,即肽堅持與國際頂尖機構合作,重新定義美白祛斑功效型護膚品。
     

     

     
    值得特別分享的是,會議現場我們還盛情邀約了來自四川大學華西醫院皮膚科主任、四川大學華西醫院化妝品評價中心負責人,李利教授。深度分析了色素增加皮膚病種類與管理,詮釋色斑領域的知識,護膚品如何更安全有效溫和祛斑,讓現場嘉賓對即肽的產品功效和抗衰理念有更深理解。
     
    “抗衰老是護膚品永遠的主題,每一款產品都宣稱有效抗衰嫩膚。隨著今年國家藥監局《化妝品監管條例》的實施,化妝品的功效宣傳需要證據,包括文獻資料、消費者使用,和人體實驗證據。其中,人體檢測工作量大,檢測專業,可信度高”來自華西醫院的李利教授如是說。
     

     

     
    在產品研發安全性上,即肽不斷完善質量監管體系,并且加強產品質量安全風險評估方面的投入,從源頭上進一步確保產品的安全性。即肽始終堅持與國家權威機構、三甲醫院人體測試、內部研究檢測合作,堅持三方嚴格功效檢測驗證,確保產品安全、健康、有效,與宣稱一致。
     
    在上半年“百人百萬4.0計劃”的實施下,即肽又再次突破預期目標,成功實現了CS渠道的萬店復興。作為一個國貨品牌,即肽在當下國潮興起的浪潮中,正大展身手,展現國貨的力量。同時,未來在“百人百萬”模式的影響下,即肽會逐漸走出中國,走向世界。
     
    注:[1]~[3]:源于品牌內部活動數據,不作其它表達[4]:*指產品具有抗皺功效[5]:指產品通過有效美白成分進而阻止色斑在細胞內的生成,通過7大成分,7大鏈路關鍵路徑進而有效淡斑、祛斑。
     
    (文源自:化妝品財經在線)
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